Verkaufsförderung rund um den POS ist effektiv
Bei der permanent steigenden Anzahl von Produkten wird Werbung für den Verkaufserfolg immer wichtiger.
Sei es Werbung, die dazu dient, neue Produkte bekannt zu machen, sei es Werbung, die auf zeitlich befristete Aktionen rund um ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam machen möchte.
Zunehmend weniger Unternehmen, vor allem kleinere und mittelständische Firmen, können sich teure klassische Kommunikation wie beispielsweise Fernseh-Hörfunk,
Kinowerbung oder Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften leisten und die großen Unternehmen, die klassisch werben,
erhöhen die Wirksamkeit ihrer Werbung durch gezielte verkaufsfördernde Maßnahmen vor bzw. im Geschäft zusätzlich.
Viele Möglichkeiten führen zum Erfolg
Es gibt ganz unterschiedliche Maßnahmen zur Absatz- und Umsatzsteigerung, die am POS eingesetzt werden können.
Wirkungsvoll, aber teuer sind alle Aktivitäten, die personellen Einsatz erfordern, wie beispielsweise Werbedamen, die gezielt die Kunden ansprechen, Produktmuster verteilen,
Verkostungen anbieten, oder den richtigen Umgang mit dem Produkt vorführen.
Überwiegend werden Displays eingesetzt, die das Ziel haben, die Aufmerksamkeit des Konsumenten auf sich zu lenken, sie sollen ihn animieren stehen zu bleiben,
um sich mit dem angebotenen Produkt zu beschäftigen. Häufig wird der Begriff Kundenstopper verwendet.
Im engeren Sinne sind darunter Plakatständer in verschiedenen Größen, Formen und Materialien zu verstehen, die vor dem Geschäft platziert,
nur eine Aufgabe haben, den Kunden zum Stehenbleiben zu bewegen. Daher werden sie auch oft als Gehwegständer bezeichnet.
Im weiteren Sinne wird der Begriff für alle Plakatständer und anderen Formen von Zweitplatzierungen verwendet, die im, am oder vor dem Geschäft zu finden sind.
Je höher die Aufmerksamkeit, desto größer ist der Erfolg
Die Fülle der angebotenen Produkte und Dienstleistungen ist enorm und steigt von Tag zu Tag.
Es wird zunehmend schwerer, sich von den Mitbewerbern positiv abzuheben.
Oft gibt es auch keinen wirklichen qualitativen Unterschied innerhalb der Produkte einer Produktkategorie zwischen den verschiedenen Anbietern,
oder der gleiche Artikel wird von mehreren Geschäften in unmittelbarer Nähe verkauft. Alle Geschäfte arbeiten mit diversen Werbemitteln, um die Konsumenten vor oder im Geschäft zu stoppen.
Entscheidend für die Wirkung ist, dass ein Kundenstopper innerhalb weniger Sekunden vom Verbraucher wahrgenommen wird.
Mit ganz einfachen und kostengünstigen Modellen gelingt das schwer. Die spontane Wirkung kann durch die Größe, das eingesetzte Material (Holz, Acryl usw.),
die Form und durch hochwertiges Zubehör wie Topschilder für das Logo, Dispenser für Flyer und vieles mehr enorm gesteigert werden.
Auch Beleuchtung sorgt für höhere Aufmerksamkeit. Verkaufsförderung am POS ist mit einem angemessenen Budget erfolgreicher und sehr viel günstiger als klassische Kommunikation.
